{"id":2262,"date":"2023-12-05T10:53:42","date_gmt":"2023-12-05T14:53:42","guid":{"rendered":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/?post_type=docs&#038;p=2262"},"modified":"2023-12-05T10:53:45","modified_gmt":"2023-12-05T14:53:45","password":"","slug":"condiciones-de-venta","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/know\/condiciones-de-venta\/","title":{"rendered":"Condiciones de Venta"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Condiciones de Venta por Listas de Precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando se navega, agrega o edita un producto, autom\u00e1ticamente asume todas las listas de precios de venta actualmente activas en el sistema, con los precios previamente definidos o con margen cero, avisando si encuentra alguna anomal\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Los precios, con sus m\u00e1rgenes y montos, para cada lista, pueden verse y editarse en detalle en la parte inferior al posicionarse en la lista correspondiente en el navegador secundario de la parte superior.<\/p>\n\n\n\n<p>Para modificar las condiciones de una lista, indique que desea hacerlo con clic en el icono correspondiente del men\u00fa vertical del costado izquierdo. Luego de hechos lo cambios, debe grabar la lista con el icono grabar del mismo men\u00fa lateral. Con ello la lista es temporalmente actualizada, y para que el cambio sea definitivo debe grabar el producto con las opciones de los men\u00fas superiores, de forma habitual.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe adem\u00e1s en el men\u00fa izquierdo un icono para deshacer o cancelar los cambios que est\u00e9 haciendo, si a\u00fan no graba la lista; y si ya la grab\u00f3, puede abandonar el registro.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro recurso del men\u00fa lateral izquierdo es el de Herramientas de Listas de precios, que da acceso a tres opciones.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Copiar m\u00e1rgenes de la lista actual a las otras listas para el mismo producto. Los copia a todas sus listas.<\/li>\n\n\n\n<li>Copiar m\u00e1rgenes desde otro producto a las listas del actual. Permite buscar el producto origen y al aceptar copia los m\u00e1rgenes de todas sus listas a las listas respectivas del producto actual.<\/li>\n\n\n\n<li>Copiar m\u00e1rgenes de lista actual en las listas seleccionadas del producto. Se activa si hay al menos una lista seleccionada, y copia los m\u00e1rgenes de la lista actual a las listas seleccionadas del mismo producto. En la segunda columna, de selecci\u00f3n\/deselecci\u00f3n (&gt;) de registros, al hacer clic en ella dentro de una lista, la agrega esa lista a las seleccionadas, o la quita si ya lo estaba. Las listas seleccionadas se marcan del modo usual.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Cuando usa estas 3 herramientas no necesita grabar las listas afectadas para que apliquen los nuevos datos. Pero, como es lo usual para todos los casos, los cambios aplican de forma definitiva en el producto solo al grabarlo con las opciones de los men\u00fas superiores.<\/p>\n\n\n\n<p>Si selecciona listas, estas permanecen seleccionadas durante toda la sesi\u00f3n actual en la tabla de productos y servicios, pudiendo editar otros productos y repetir la misma acci\u00f3n aprovechando la selecci\u00f3n hecha y heredada. Esto es \u00fatil cuando debe cambiar los precios de diferentes productos uno a uno (no en forma masiva) y cuando no todas, pero si dos o m\u00e1s listas de precios deben tener las mismas condiciones.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"549\" src=\"https:\/\/zenitx.com\/sc\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-72-1024x549.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2264\" srcset=\"https:\/\/zenitx.com\/sc\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-72-1024x549.png 1024w, https:\/\/zenitx.com\/sc\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-72-300x161.png 300w, https:\/\/zenitx.com\/sc\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-72-768x411.png 768w, https:\/\/zenitx.com\/sc\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/image-72.png 1077w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Margen M\u00ednimo, Margen Deseado, Margen Fijo\/lista de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>Tal como sus nombres lo indican, son los m\u00e1rgenes establecidos para vender este producto.<\/p>\n\n\n\n<p>El margen m\u00ednimo hace referencia al precio m\u00e1s bajo que se podr\u00eda aceptar.<\/p>\n\n\n\n<p>El margen deseado es el que la empresa realmente quiere obtener (que podr\u00eda ser igual al fijo o al fijo menos un descuento adecuado).<\/p>\n\n\n\n<p>El margen Fijo o de lista de precios es el que usar\u00e1 Sigue\u00ae para ofrecer el precio al vender y para generar las listas de precios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precios Contado de cada Margen<\/h2>\n\n\n\n<p>Son resultados de los m\u00e1rgenes correspondientes aplicados, y a su vez, si el usuario los modifica, recalculan su margen.<\/p>\n\n\n<div class=\"callout nota\">\n    <em class=\"titulo\">Nota<\/em>\n    <p>Los valores descritos tienen adem\u00e1s dos columnas que hacen referencia al Contenido y a la Presentaci\u00f3n. Estos casilleros muestran los precios o las utilidades resultantes de los datos actuales para ambas formas.<\/p>\n\n<\/div>\t\t<style>div.callout {\n    padding: 0.6rem;\n    background-color: #deeaf6;\n    margin-bottom: 0.9rem;\n    \n    --callout-color-precaucion: #ff0000;\n    --callout-color-nota: #ffc000;\n    --callout-color-sugerencia: #00b050;\n    --callout-color-genial: #00b0f0;\n    --callout-color-code: #c717cb;\n    --callout-color-cita: #767171;\n    --callout-background-color-cita: #f2f2f2;\n    \n    --callout-border-width: 6px;\n}\n\ndiv.precaucion {\n    border-left: var(--callout-color-precaucion) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-precaucion);\n}\ndiv.nota {\n    border-left: var(--callout-color-nota) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: #ed7d32;\n}\ndiv.sugerencia {\n    border-left: var(--callout-color-sugerencia) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-sugerencia);\n}\ndiv.genial {\n    border-left: var(--callout-color-genial) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-genial);\n}\ndiv.code {\n    border-left: var(--callout-color-code) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-code);\n    font-size:0.9em;\n}\ndiv.cita {\n    border-left: var(--callout-color-cita) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-cita);\n    background-color: var(--callout-background-color-cita);\n    font-style:italic;\n}\n\ndiv.callout > :first-child {\n\tmargin-top:0;\n}\ndiv.callout > :last-child {\n\tmargin-bottom:0;\n}\n\ndiv.callout > em.titulo {\n    display:block;\n    color: var(--callout-color-titulo);\n    font-weight:500;\n    font-size:1rem;\n    line-height:1.2;\n    margin-block-end:0.2rem;\n}\n\ndiv.callout > *:empty {\n    display:none;\n}<\/style>\n\t\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Descuento m\u00e1ximo precio lista proveedor %<\/h2>\n\n\n\n<p>Si calcula el precio de venta a partir del Precio Lista Proveedor, este es el descuento m\u00e1s alto aceptable para obtener un margen adecuado. Si modifica actualiza el precio resultante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precio contado con descuento m\u00e1ximo PLP<\/h2>\n\n\n\n<p>Si calcula el precio de venta a partir del Precio Lista Proveedor, este es el precio m\u00e1s bajo aceptable para obtener un margen adecuado. Si modifica actualiza el % descuento sobre el Precio lista Proveedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verificaci\u00f3n general Ventas, Venta Menor<\/h2>\n\n\n\n<p>Porcentaje que se resta del precio resultante del margen m\u00ednimo, para comparar contra ese resultado el precio de venta ingresado; si este \u00faltimo es el menor, pedir\u00e1 confirmaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verificaci\u00f3n general Ventas, Venta Mayor<\/h2>\n\n\n\n<p>Porcentaje que se agrega al precio resultante del margen fijo, para comparar contra ese resultado el precio de venta ingresado; si este \u00faltimo es el mayor, pedir\u00e1 confirmaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Variaci\u00f3n 30 d\u00edas<\/h2>\n\n\n\n<p>Porcentaje o puntos que aumenta el Margen Fijo para calcular, sugerir y verificar el precio de venta, por cada 30 d\u00edas de plazo promedio del documento.<\/p>\n\n\n\n<p>En forma b\u00e1sica, y si las condiciones lo permiten, puede ser el recargo necesario para recuperar el costo adicional mensual de comprar a plazo el producto, o los intereses mensuales que deja de ganar la empresa al no contar con el efectivo durante ese tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si en par\u00e1metros generales es autorizado, en compras aplica de igual forma, como una manera de controlar los costos adicionales por plazo que cobran los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Periodo inicial libre<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeros d\u00edas del plazo promedio del documento, que no se consideran al aplicar el recargo por plazo (Variaci\u00f3n 30 d\u00edas) para ofrecer el precio de ventas (y en compras si se autoriza).<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, este tiempo puede corresponder al plazo promedio que el proveedor habitual del producto nos mantiene el precio contado. De esa forma la empresa se asegura de comenzar a cobrar intereses cuando el proveedor comienza a cobrarle a ella, mientras tambi\u00e9n entrega un plazo sin intereses a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precio fijo en plazos<\/h2>\n\n\n\n<p>Define si el precio se ver\u00e1 afectado (recargos) por los plazos de la forma de pago de los documentos que lo incluyen.<\/p>\n\n\n\n<p>Al indicar que S\u00ed es fijo, el sistema ofrece y verifica siempre con el precio contado, ignorando el plazo promedio del documento y los par\u00e1metros definidos en este registro maestro que pudieran afectar el precio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Venta sin valor<\/h2>\n\n\n\n<p>Define si el producto acepta o rechaza el monto cero (sin valor) en el precio de ventas y de servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Es probable que la empresa defina productos que acepten valor cero, sin embargo, esto requiere un manejo cuidadoso, especialmente si se utiliza Facturaci\u00f3n Electr\u00f3nica, que en Chile no lo permite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precio costo tiempo real<\/h2>\n\n\n\n<p>(No habilitado a\u00fan)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Forma de m\u00e1rgenes<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diferentes par\u00e1metros para definir cuales productos y servicios tienen c\u00e1lculo de m\u00e1rgenes, utilidades y comisiones, si participan o no en el negocio o resultado del documento y de otras entidades (cliente, sucursales, productos, etc.)<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se cumplen las condiciones para que el producto, o el detalle en el documento, tenga c\u00e1lculo de resultados, este par\u00e1metro define si efectivamente ser\u00e1 por el m\u00e9todo regular de c\u00e1lculo o si debe asumir que deja un margen espec\u00edfico a partir del precio de venta, para el caso, igual al margen deseado del mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo usual es que sea por C\u00e1lculo, con informaci\u00f3n bien definida. Lo dem\u00e1s aplicar\u00eda solo para productos cuyo costo es muy dif\u00edcil de gestionar de forma real, pero que se presume dejan un cierto margen que se puede ajustar en el tiempo, por ejemplo, la mano de obra interna cuando se trata de operarios que realizan diferentes labores y su trabajo figura y se vende como mano de obra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00e1lculo de resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Indica si aplica o no al producto el c\u00e1lculo de utilidades y comisiones cuando corresponden seg\u00fan el modelo de negocios. No, nunca calcula y mantiene sus resultados en cero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comisi\u00f3n normal<\/h2>\n\n\n\n<p>% de comisi\u00f3n pagada al vendedor si el margen obtenido es igual al margen deseado. Tablas de funcionarios y de montos especiales lo pueden modificar. Comisi\u00f3n real se obtiene desde \u00e9sta aplicando los plazos<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Castigo x 1% margen menor<\/h2>\n\n\n\n<p>El porcentaje de la comisi\u00f3n, aplicado a la misma, con el que se castiga o resta al vendedor por cada 1% que el margen real est\u00e9 por debajo del margen deseado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si el producto tiene un margen deseado del 16,0%, una comisi\u00f3n normal del 2,5%, y un castigo de 1,3%; y en una venta el margen real obtenido es del 14,44%, entonces est\u00e1 1,56 puntos por debajo de lo esperado, y la comisi\u00f3n se ve castigada en un 2.03% sobre si misma (1,56 * 1,3) quedando en 2.45%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Incentivo x 1% margen mayor<\/h2>\n\n\n\n<p>El porcentaje de la comisi\u00f3n, aplicado a la misma, con el que se incentiva o suma al vendedor por cada 1% que el margen real est\u00e9 por sobre el margen deseado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si el producto tiene un margen deseado del 16,0%, una comisi\u00f3n normal del 2,5%, y un incentivo de 0,6%; y en una venta el margen real obtenido es del 17,56%, entonces est\u00e1 1,56 puntos sobre lo esperado, y la comisi\u00f3n se ve incentivada en un 0.94% sobre si misma (1,56 * 0,6) quedando en 2.52%.<\/p>\n\n\n<div class=\"callout nota\">\n    <em class=\"titulo\">Nota<\/em>\n    <p>Para el c\u00e1lculo del castigo y del incentivo, el margen real es el basado en el PCPP y el precio de venta considerando el plazo.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Margen de negocios<\/h2>\n\n\n\n<p>Indica si el producto participa o no en el c\u00e1lculo del margen de negocio o del documento; es decir, si es considerado en el resultado del documento como entidad o como negocio en s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Un producto puede tener c\u00e1lculo de resultados, pero no participar del documento como negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Porcentaje de Precio Venta asignado a gastos<\/h2>\n\n\n\n<p>Parte o porcentaje que al vender ser\u00e1 separado del Precio de venta sugerido por el sistema y asignado a la columna de gastos del detalle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Condiciones de Venta por Listas de Precios Cuando se navega, agrega o edita un producto, autom\u00e1ticamente asume todas las listas de precios de venta actualmente activas en el sistema, con los precios previamente definidos o con margen cero, avisando si encuentra alguna anomal\u00eda. 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