{"id":2674,"date":"2023-12-07T17:37:35","date_gmt":"2023-12-07T21:37:35","guid":{"rendered":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/?post_type=docs&#038;p=2674"},"modified":"2023-12-07T17:37:38","modified_gmt":"2023-12-07T21:37:38","password":"","slug":"calculando-resultados-por-productos","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/know\/calculando-resultados-por-productos\/","title":{"rendered":"Calculando Resultados por Productos"},"content":{"rendered":"\n<p>Mediante la parametrizaci\u00f3n de productos y servicios y de otros aspectos, se pueden calcular Resultados (Utilidades, M\u00e1rgenes, Comisiones) por cada venta, producto a producto (detalle a detalle), seg\u00fan las condiciones establecidas para el producto y seg\u00fan la venta real.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta funcionalidad es posible aplicarla en empresas comercializadoras, que compran para vender (tales como repuestos automotrices), o fabricantes de sus propios productos de venta (por ejemplo, f\u00e1bricas de ropa) \u00bfPor qu\u00e9? Porque tienen la posibilidad de definir y mantener con cierta estabilidad los precios y condiciones de compra y de venta de sus productos, lo que es fundamental para aplicar esto.<\/p>\n\n\n\n<p>En las empresas que venden servicios, como capacitaci\u00f3n y otros, cada movimiento es particular y no tiene un costo establecido. Este tipo de negocios puede hacer un adecuado seguimiento a sus resultados mediante la Administraci\u00f3n de Proyectos, que se analizan en el cap\u00edtulo correspondiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Una empresa puede utilizar esta t\u00e9cnica, de c\u00e1lculo de m\u00e1rgenes y utilidades, en todos o solo en algunos de sus productos o servicios, seg\u00fan estime conveniente y sea factible. La pr\u00e1ctica ir\u00e1 perfeccionando su utilizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"callout precaucion\">\n    <em class=\"titulo\">Precauci\u00f3n<\/em>\n    <p>Aplicar esta modalidad requiere mantenci\u00f3n permanente de la informaci\u00f3n de los productos y otras. Sigue\u00ae provee herramientas para apoyar esta labor.<\/p>\n\n<\/div>\t\t<style>div.callout {\n    padding: 0.6rem;\n    background-color: #deeaf6;\n    margin-bottom: 0.9rem;\n    \n    --callout-color-precaucion: #ff0000;\n    --callout-color-nota: #ffc000;\n    --callout-color-sugerencia: #00b050;\n    --callout-color-genial: #00b0f0;\n    --callout-color-code: #c717cb;\n    --callout-color-cita: #767171;\n    --callout-background-color-cita: #f2f2f2;\n    \n    --callout-border-width: 6px;\n}\n\ndiv.precaucion {\n    border-left: var(--callout-color-precaucion) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-precaucion);\n}\ndiv.nota {\n    border-left: var(--callout-color-nota) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: #ed7d32;\n}\ndiv.sugerencia {\n    border-left: var(--callout-color-sugerencia) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-sugerencia);\n}\ndiv.genial {\n    border-left: var(--callout-color-genial) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-genial);\n}\ndiv.code {\n    border-left: var(--callout-color-code) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-code);\n    font-size:0.9em;\n}\ndiv.cita {\n    border-left: var(--callout-color-cita) solid var(--callout-border-width);\n    --callout-color-titulo: var(--callout-color-cita);\n    background-color: var(--callout-background-color-cita);\n    font-style:italic;\n}\n\ndiv.callout > :first-child {\n\tmargin-top:0;\n}\ndiv.callout > :last-child {\n\tmargin-bottom:0;\n}\n\ndiv.callout > em.titulo {\n    display:block;\n    color: var(--callout-color-titulo);\n    font-weight:500;\n    font-size:1rem;\n    line-height:1.2;\n    margin-block-end:0.2rem;\n}\n\ndiv.callout > *:empty {\n    display:none;\n}<\/style>\n\t\t\n\n<div class=\"callout genial\">\n    <em class=\"titulo\">Genial<\/em>\n    <p>Entre las ventajas que otorga esta modalidad a la empresa, est\u00e1n el aumentar las posibilidades de controlar eficientemente y en forma autom\u00e1tica los precios a los que compra o produce, los precios a los que vende, los m\u00e1rgenes que entregan cada producto, cada agrupaci\u00f3n de productos, cada cliente, etc.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Normas y Autorizaci\u00f3n para el c\u00e1lculo<\/h2>\n\n\n\n<p>Como es natural solo los movimientos que corresponden deben tener c\u00e1lculo de m\u00e1rgenes, utilidades y comisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre estos pueden considerarse las ventas con factura afecta y exenta, ventas anticipadas, facturaci\u00f3n de gu\u00edas de despacho por ventas, ventas con gu\u00edas de despacho cuando sus valores son definitivos, notas de venta, boletas de ventas 2, \u00f3rdenes de servicios, notas de cr\u00e9dito que anulan ventas totales o parciales y otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la empresa crea nuevos tipos de documentos o de movimientos, debe tener la precauci\u00f3n de definir cuidadosamente sus par\u00e1metros y hacer todas las pruebas necesarias antes de darlos de alta. Estas recomendaciones son aplicables no solo en el caso del c\u00e1lculo de resultados, sino que en muchos otros aspectos tales como libros de SII, estad\u00edsticas internas, actualizaci\u00f3n del precio de costo promedio ponderado de los productos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>La l\u00f3gica y el orden que Sigue\u00ae aplica para decidir si un movimiento debe o no considerarse en el c\u00e1lculo de resultados es:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verifica si Tipo de Movimiento autoriza calcular<ul><li>Si, contin\u00faa<\/li><\/ul><ul><li>No, retorna<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Documento decide. Verifica si Tipo de Documento autoriza calcular<ul><li>Si, contin\u00faa<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No, retorna<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Verifica si el producto autoriza calcular<ul><li>Si, contin\u00faa<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No, retorna<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Podemos ver que, finalmente y aun cuando el movimiento ya est\u00e9 autorizado, un determinado producto puede indicar que \u00e9l espec\u00edficamente no sea incluido en los c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Un producto puede incluirse en los c\u00e1lculos, pero con comisi\u00f3n cero, afectando los m\u00e1rgenes y utilidades de la empresa, pero no las comisiones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Rangos de los resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>Sigue\u00ae vigila los m\u00e1rgenes y las comisiones resultantes a fin de avisar cuando exceden ciertos rangos m\u00ednimo y m\u00e1ximo establecido en la tabla de par\u00e1metros generales, y que act\u00faan para todos los movimientos y productos por igual.<\/p>\n\n\n\n<p>Definir porcentajes o rangos de control adecuados es muy \u00fatil porque tendr\u00eda como resultado que, en caso de errores de informaci\u00f3n tales como precio de costo mal establecido, precio de venta equivocado, producto incorrecto y otros, se marquen los registros con asterisco (*) para que el usuario pueda verlos a simple vista en los informes y los an\u00e1lisis cuando uno, dos o los tres elementos mencionados entreguen resultados excedidos. Entonces podr\u00e1 corregir la informaci\u00f3n y volver a calcular.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, cualquier registro calculable cuyos resultados, en uno o m\u00e1s de estos elementos, excedan estos rangos, aparecer\u00e1n marcados. Independientemente los resultados ser\u00e1n mostrados tal como se obtengan de acuerdo a la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Independientemente de lo mencionado, en relaci\u00f3n a los m\u00e1rgenes resultante, en los informes respectivos Sigue\u00ae permite indicar que registros desea incluir, pudiendo ver todos, los negativos, los positivos, los inferiores o superiores a los m\u00e1rgenes m\u00ednimo y deseado establecidos para el producto, los inferiores o superiores a un cierto porcentaje que se indique. Esto, unido a las reglas de selecci\u00f3n usuales, permite hacer an\u00e1lisis espec\u00edficos y r\u00e1pidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Otras Consideraciones<\/h2>\n\n\n\n<p>Todos los resultados se expresan en la moneda del movimiento o del informe.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la parametrizaci\u00f3n general indica que el c\u00e1lculo de resultados es Autom\u00e1tico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ser\u00e1 hecho al momento de crear o agregar un documento nuevo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ser\u00e1 hecho al modificar documentos existentes, pero solo aplica para los detalles nuevos o cuyos c\u00f3digos de producto hayan cambiado.<\/li>\n\n\n\n<li>Si agrega un documento cuyos detalles son cargados autom\u00e1ticamente desde un documento existente, mediante la herramienta de documentos relacionados o por otros procesos especiales, y esos detalles ya cuentan con c\u00e1lculo de resultados, el nuevo documento asumir\u00e1 en sus detalles la informaci\u00f3n base y de resultados de aquellos, no haciendo su propio c\u00e1lculo.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando los detalles cargados desde documentos relacionados no tienen c\u00e1lculo de resultados, este ser\u00e1 hecho al cargarlos y crear el documento nuevo.<\/li>\n\n\n\n<li>Si la parametrizaci\u00f3n general indica que el c\u00e1lculo de resultados es por Proceso:<\/li>\n\n\n\n<li>Los c\u00e1lculos solo ser\u00e1n hechos en forma diferida, mediante el proceso de Recalcular resultados, que tambi\u00e9n puede usarse para repetir y actualizar los c\u00e1lculos ya hechos si se necesita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Independientemente de cu\u00e1ndo se ejecuten, los c\u00e1lculos toman como base y almacenan la informaci\u00f3n tal como est\u00e1 al momento de calcular.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta l\u00f3gica combinada con la carga de detalles ya finiquitados, permite, por ejemplo, que las Notas de Cr\u00e9dito por devoluci\u00f3n o anulaci\u00f3n, carguen, desde la factura relacionada, los productos y sus resultados, que al no intervenirlos conservan la informaci\u00f3n logrando que haya 100% de coincidencia y veracidad de la informaci\u00f3n sin necesidad de digitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En los informes las Notas de Cr\u00e9dito son rebajadas de los montos y las unidades cuando conservan sus par\u00e1metros originales, que establecen que su Efecto Estad\u00edstico es inverso, es decir, restan.<\/p>\n\n\n\n<p>Si un mes una factura declara venta y utilidades y paga comisiones al vendedor, pero se anula total o parcialmente en meses posteriores con una nota de cr\u00e9dito, en el mes de la nota de cr\u00e9dito, a todos los datos y resultados se le resta esos valores y a la comisi\u00f3n pagada al vendedor se le resta la nota de cr\u00e9dito. As\u00ed se logra que, siendo cada mes un periodo espec\u00edfico, a la vez compense la informaci\u00f3n anterior. Esto corresponde a la realidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Al navegar sobre los movimientos Sigue\u00ae permite que el usuario, a trav\u00e9s de una clave VIP, accediendo desde el icono Herramientas, modifique los resultados. Esto podr\u00eda ser necesario cuando no baste con actualizar los datos y recalcular, sino que se necesite un ajuste especial y \u00fanico del registro en particular, tal como un negocio que en realidad se manej\u00f3 fuera de las normas y en el cual la comisi\u00f3n no deba verse afectada. Si lo interviene de esta forma, el detalle quedar\u00e1 marcado como intervenido por el Usuario.<\/p>\n\n\n\n<p>Aun as\u00ed, despu\u00e9s de previstas todas estas posibilidades y permitiendo al usuario definir los par\u00e1metros a voluntad, si lo requiere, puede enviar el informe de utilidades y comisiones a Microsoft Excel y manipularlo libremente con esta planilla electr\u00f3nica u otra de su agrado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precio de Venta Contado (PVC)<\/h2>\n\n\n\n<p>Llamado as\u00ed porque ignora el plazo de la venta, como si esta fuera al contado. Para cada detalle ya autorizado a calcular resultados:<\/p>\n\n\n\n<p>Toma el valor unitario, que se especifica en la l\u00ednea respectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Le resta el porcentaje de descuento individual, que aparece en la misma l\u00ednea y que es aplicable solo a ese detalle.<\/p>\n\n\n\n<p>Si los par\u00e1metros del documento indican que el valor es con IVA incluido y\/o con otros impuestos incluidos, los resta para obtener el monto neto, lo que har\u00e1 solo si el valor unitario es mayor a 1.0 para evitar errores de lectura.<\/p>\n\n\n\n<p>A este resultado le resta el porcentaje de descuento global, que aparece al pie del documento y que es aplicable a todos los detalles por igual.<\/p>\n\n\n\n<p>Le suma el monto de Gastos o Recargos unitario de la l\u00ednea si tuviera. Si el valor es con IVA incluido, lo quita para obtener el monto de Gastos neto.<\/p>\n\n\n\n<p>Redondea este valor a los decimales correspondientes de la moneda usada en el documento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precio de Venta Final (PVF)<\/h2>\n\n\n\n<p>Corresponde al precio de venta contado (PVC) menos el alza o puntos agregados al margen, que este precio incluye por el efecto del plazo del documento. Los siguientes pasos describen como se obtiene:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Calcula los D\u00edas Plazo Promedio del documento (DPPD)<\/h2>\n\n\n\n<p>Suma los d\u00edas de cada cuota, comprendidos entre la fecha de Emisi\u00f3n del documento y la fecha de Vencimiento de la cuota. Finalmente divide esta suma de d\u00edas por la cantidad de cuotas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de documentos que, aunque especifican un c\u00f3digo de Forma de Pago, realmente no tienen cuotas, se asume como plazo promedio del documento los D\u00edas indicados para ello en el registro maestro de su forma de pago.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Puntos a castigar el precio neto de venta seg\u00fan el plazo (PQNV)<\/h2>\n\n\n\n<p>Al plazo promedio del documento (DPPD) le resta el plazo que corresponda seg\u00fan los d\u00edas liberados del producto (el periodo inicial libre) en combinaci\u00f3n con la tabla de Montos Especiales si dicha tabla contiene registros para ello, obteniendo as\u00ed el Plazo Promedio Final (DPPF).<\/p>\n\n\n\n<p>El periodo inicial libre, en t\u00e9rminos generales, significa cuantos d\u00edas de plazo de la venta ser\u00e1n ignorados en el c\u00e1lculo de resultados antes de aplicar los recargos o Variaci\u00f3n establecida. Se usa porque, por ejemplo, un determinado producto podr\u00eda pagarse a 30 d\u00edas al proveedor respectivo y la empresa podr\u00eda querer no castigar el margen y las comisiones de las ventas que no excedan este plazo, porque la recuperaci\u00f3n no se har\u00e1 despu\u00e9s del pago al proveedor y por lo tanto no hay p\u00e9rdida. Si la empresa decide ignorar esto, simplemente puede dejar este dato en cero.<\/p>\n\n\n\n<p>Si el plazo promedio del documento es menor a los d\u00edas liberados del producto, el plazo promedio resultante ser\u00e1 cero y no un n\u00famero negativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Este resultado se divide por 30 (d\u00edas del mes comercial).<\/p>\n\n\n\n<p>La Variaci\u00f3n 30 d\u00edas del producto (V30D) se multiplica por este resultado, obteniendo as\u00ed los puntos que se le restar\u00e1n al Margen (basado en el PCR) que hubiera resultado de la venta si este no se viera afectado por el plazo del documento (PQNV). La Variaci\u00f3n 30 d\u00edas son los puntos que se debe castigar o rebajar el margen de venta por cada 30 d\u00edas de plazo, y en principio pretende compensar la utilidad que se pierde por no tener los dineros al contado o por pagar al proveedor antes de recuperar las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se obtiene el Precio Venta Final (PVF)<\/h2>\n\n\n\n<p>Al precio venta contado (PVC) se le restan los puntos de margen obtenidos de los pasos anteriores (PQNV)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mediante la parametrizaci\u00f3n de productos y servicios y de otros aspectos, se pueden calcular Resultados (Utilidades, M\u00e1rgenes, Comisiones) por cada venta, producto a producto (detalle a detalle), seg\u00fan las condiciones establecidas para el producto y seg\u00fan la venta real. 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