En la tabla de productos (productos y servicios), cada registro indica que margen considera como m\u00ednimo; el margen que realmente desea obtener, conocido como margen Deseado; el margen Fijo que, junto al plazo de la venta, es el utilizado para sugerir los precios al vender y para obtener las listas de precios.<\/p>\n\n\n\n
Incluye tambi\u00e9n el Porcentaje de Comisi\u00f3n Normal (%CN) que paga el producto, y que corresponder\u00eda a una venta que logra un Margen Plazo exactamente igual al Margen Deseado.<\/p>\n\n\n\n
El monto de la comisi\u00f3n normal (MCN) se obtiene aplicando el porcentaje de comisi\u00f3n normal resultante de las operaciones que la definen, sobre el precio de venta contado (PVC). Este valor y porcentaje suele ser usado en los informes como referencias.<\/p>\n\n\n\n
MCN:= ( PVC * %CN ) \/ 100<\/p>\n\n\n\n
El maestro de productos considera tambi\u00e9n otros dos datos, el incentivo o aumento en la comisi\u00f3n por cada 1% adicional logrado en el margen plazo y el castigo o disminuci\u00f3n de la comisi\u00f3n por cada 1% que el margen plazo cae por debajo del margen deseado. Ambos expresan un porcentaje de la comisi\u00f3n normal.<\/p>\n\n\n\n
Un ejemplo adecuado ser\u00eda indicar un 5% para el incentivo y un 10% para el castigo, as\u00ed siendo la comisi\u00f3n normal del producto un 2%, por cada 1% que el margen plazo sube sobre el margen deseado, la comisi\u00f3n real sube un 0.1% y por cada 1% que baja, la comisi\u00f3n real baja un 0.2%. Analizando la escala de resultados, el vendedor duplica su comisi\u00f3n real cuando duplica el margen de la empresa, y la pierde toda cuando baja en un 50% el margen de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Sigue\u00ae calcula los puntos que el margen plazo obtenido de la venta var\u00eda en relaci\u00f3n al margen deseado, y aplica el incentivo o el castigo si corresponde, obteniendo as\u00ed el porcentaje de Comisi\u00f3n Real (%CR).<\/p>\n\n\n\n
El monto de la Comisi\u00f3n Real se obtiene aplicando el porcentaje sobre el precio de venta final (PVF).<\/p>\n\n\n\n
MCR:= ( PVF * %CR ) \/ 100<\/p>\n\n\n\n
Si los factores de incentivo y\/o castigo contienen cero, la comisi\u00f3n no variar\u00e1 a favor y\/o en contra, respectivamente, aun cuando la utilidad real sea mayor o menor que la utilidad deseada, quedando la comisi\u00f3n real igual a la comisi\u00f3n normal.<\/p>\n\n\n\n
Aunque el sistema est\u00e1 dise\u00f1ado para operar con ambas comisiones y pagar la real, la empresa podr\u00eda elegir pagar la comisi\u00f3n normal, simplificando la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
En la tabla de vendedores existe un factor que es el efecto que el propio vendedor ejerce sobre su comisi\u00f3n normal en general. En esta tabla cada registro tiene un campo que indica lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n
0: No hay efecto especial, asume lo que corresponda.<\/p>\n\n\n\n
99.99: Vendedor No recibe comisiones a pesar de los c\u00e1lculos y de cualquier otra cosa.<\/p>\n\n\n\n
n: Donde n es un valor positivo o negativo diferente de los dos anteriores. Vendedor suma o resta n puntos a la comisi\u00f3n normal del producto, siempre que este pague comisi\u00f3n. Esta operaci\u00f3n es el primer c\u00e1lculo que se hace, sobre el resultado se aplican los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Este factor puede aplicarse, por ejemplo, cuando un vendedor es de terreno y quiz\u00e1s su comisi\u00f3n inicial deba ser un poco m\u00e1s alta que la de los vendedores de mes\u00f3n, cuando quien vende es la propia empresa y no debe existir comisi\u00f3n, etc. Este dato tiene efecto sobre todas las ventas del vendedor en cuesti\u00f3n, sin excepci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n existe una tabla denominada de Montos Especiales que, entre otros, puede indicar variaci\u00f3n de comisiones, con una amplia capacidad.<\/p>\n\n\n\n
Permite variar la comisi\u00f3n normal o predefinida de un detalle de venta (l\u00ednea de la factura o boleta de venta), y, junto a la variaci\u00f3n que ejerce la tabla de vendedores, act\u00faa tambi\u00e9n como primer paso en el c\u00e1lculo de las comisiones, para obtener el porcentaje de comisi\u00f3n normal definitivo y desde all\u00ed comenzar el c\u00e1lculo de la comisi\u00f3n real, y por supuesto, el valor de ambas comisiones.<\/p>\n\n\n\n
Cada registro contiene las claves que le indican que hacer y sobre que detalles de ventas actuar. A continuaci\u00f3n, explicamos brevemente como opera:<\/p>\n\n\n\n
El efecto que tienen estos registros, combinado con los datos claves y los datos de contenido, permite una amplia variedad de aplicaciones. Al pie del di\u00e1logo de edici\u00f3n de registros, por cada dato del mismo, se muestra un texto que orienta al usuario. <\/p>\n\n\n\n
Veamos el efecto relativo a la Comisi\u00f3n Normal:<\/p>\n\n\n\n
Ocho de los datos de esta tabla son claves para individualizar los detalles de las ventas, pueden combinarse para lograr m\u00faltiple niveles y objetivos. Sigue\u00ae ordena los registros en base a una columna denominada \u201cpuntos\u201d y que opera en forma interna. El puntaje de esta columna lo genera de acuerdo a las claves que se indiquen, las cuales tienen valores preestablecidos. <\/p>\n\n\n\n
Para clarificar digamos que Efecto es la clave con puntaje m\u00e1s alto, y el efecto Fijar es mayor que el efecto Variar. Luego el puntaje de las claves va en el mismo orden en que aparecen en la lista, esto es: Rut de cliente, vendedor, c\u00f3digo de producto, l\u00ednea de producto, superfamilia, familia, subfamilia y Rut fabricante o marca. Las claves que se especifiquen (puede no indicar algunas), son las consideradas al buscar el registro y deber\u00e1n coincidir con las claves respectivas del detalle de venta analizado en cada caso.<\/p>\n\n\n\n
De acuerdo al ranking, el primer registro que tenga coincidencia ser\u00e1 el elegido y aplicado; l\u00f3gica que opera de forma similar para cada uno de los cuatro tipos de Informaci\u00f3n que la tabla de montos especiales puede afectar y que son independientes entre s\u00ed. Una excepci\u00f3n la constituye el hecho que cuando se encuentra un registro que afecte el Precio de Venta, cualquier registro que afecte el Periodo Inicial Liberado para ese detalle, es ignorado.<\/p>\n\n\n\n
Si est\u00e1 familiarizado con los datos que componen un registro de inventario y una venta, podr\u00e1 entender con m\u00e1s facilidad la l\u00f3gica de esta tabla. Sugerimos que cree registros y observe como se posicionan autom\u00e1ticamente en el ranking de acuerdo al puntaje, ese es el orden en que se buscan hasta encontrar el primero que cumpla las condiciones.<\/p>\n\n\n\n
Naturalmente, si ning\u00fan registro de esta tabla cumple con todas las claves que incluya, se asume que no existe uno que aplicar.<\/p>\n\n\n\n
Algunos ejemplos pr\u00e1cticos relativos a las comisiones, ser\u00edan:<\/p>\n\n\n\n
Algunos ejemplos pr\u00e1cticos relativos a otros datos, ser\u00edan:<\/p>\n\n\n\n
Cada registro de esta tabla permite especificar una fecha y hora de inicio de vigencia y de t\u00e9rmino de vigencia. Si no indica o si la fecha actual est\u00e1 dentro del rango, el registro es v\u00e1lido. Esta es la primera verificaci\u00f3n que hace el sistema cuando usa esta tabla, si se cumple contin\u00faa con las dem\u00e1s verificaciones para saber si el registro aplica o no.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se trata de afectar los Gastos o Recargos, se debe tener presente que:<\/p>\n\n\n\n
Al Variar o Fijar los Gastos o Recargos en un porcentaje dado, siempre se conserva el precio neto del producto y var\u00eda el precio total final del mismo.<\/p>\n\n\n\n
Al Fijar los Gastos o Recargos en un determinado monto, siempre var\u00eda el precio neto del producto y se conserva el monto total final.<\/p>\n\n\n\n
La tabla de Montos Especiales tambi\u00e9n puede definir registros para afectar el precio de venta, permitiendo una amplia gama de posibilidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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