{"id":2803,"date":"2023-12-13T10:15:49","date_gmt":"2023-12-13T14:15:49","guid":{"rendered":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/?post_type=docs&p=2803"},"modified":"2023-12-13T10:15:51","modified_gmt":"2023-12-13T14:15:51","password":"","slug":"informes-de-gestion-terreno","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/know\/informes-de-gestion-terreno\/","title":{"rendered":"Informes de Gesti\u00f3n Terreno"},"content":{"rendered":"\n
Mediante el ingreso de par\u00e1metros adecuados permiten obtener m\u00faltiples resultados. Veamos algunos ejemplos.<\/p>\n\n\n\n
Totales<\/h2>\n\n\n\n
Por vendedor, en un ranking descendente por puntos en este caso, permite an\u00e1lisis completos con un m\u00ednimo de datos. Elija el rango de tiempo deseado (d\u00eda, mes, etc.)<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Basado en Registros<\/h3>\n\n\n\n
Si en los par\u00e1metros establece que se Base en los Registros, simplemente toma la FCVC, contenida en su registro maestro, y la informa.<\/p>\n\n\n\n
Basado en Efectividad<\/h3>\n\n\n\n
Cuando se basa en la Efectividad, ejecuta una operaci\u00f3n sobre la FCVC registrada al momento de la gesti\u00f3n, para saber qu\u00e9 resultado entregar en el informe. El procedimiento es:<\/p>\n\n\n\n
FCVC<\/th>
Significado<\/th>
Explicaci\u00f3n o resultado de la operaci\u00f3n cuadr\u00e1tica<\/th><\/tr><\/thead>
C\u2026 <\/td>
Captado \/ Captado o Prospecto<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cC\u2026\u201d y no registra gestiones previas y no incluye venta en esta.<\/td><\/tr>
CN..<\/td>
Cliente Nuevo<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cC\u2026\u201d e incluye venta en ella.<\/td><\/tr>
AIA.<\/td>
Activo Inactivo Activo<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cAI..\u201d e incluye venta en ella. Adem\u00e1s, todas las gestiones que guardaron condici\u00f3n cliente \u201cAIA\u201d se traspasan a la columna de No Clasificados.<\/td><\/tr>
CAIA<\/td>
Cliente Activo Inactivo Activo<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cCAI.\u201d e incluye venta en ella. Adem\u00e1s, todas las gestiones que guardaron condici\u00f3n cliente \u201cCAIA\u201d se traspasan a la columna de No Clasificados.<\/td><\/tr>
AI..<\/td>
Activo Inactivo<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cAI..\u201d y no incluye venta en ella.<\/td><\/tr>
CAI.<\/td>
Cliente Activo Inactivo<\/td>
La gesti\u00f3n grab\u00f3 condici\u00f3n \u201cCAI.\u201d Y no incluye venta en ella.<\/td><\/tr>
A\u2026<\/td>
Anterior \/ Activo<\/td>
No requiere operaciones especiales.<\/td><\/tr>
CA..<\/td>
Cliente Activo<\/td>
No requiere operaciones (permanecen igual). Adem\u00e1s una gesti\u00f3n que registr\u00f3 condici\u00f3n \u201cCN..\u201d e incluye venta en ella, se suma a \u201cCA..\u201d<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Los informes basados en la Efectividad miden con exactitud el resultado de la gesti\u00f3n en terreno.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplos<\/h4>\n\n\n\n
Si en el periodo revisado un Contacto es visitado 3 veces sin lograr resultados, figurar\u00e1 una vez como \u201cC\u2026\u201d y las siguientes dos veces ser\u00e1n derivadas a la columna de No Clasificados, \u00bfpara qu\u00e9? Para que este contacto se cuente como tal solo una vez, pues las siguientes veces es gesti\u00f3n, pero no un nuevo contacto, aun cuando figura como tal en su registro de clientes.<\/p>\n\n\n\n
La gesti\u00f3n dirigida a un cliente \u201cAIA.\u201d es contada como No Clasificada porque en \u201cAIA.\u201d solo contaremos aquellas gestiones que lograron venta a un cliente que en ese momento figuraba como \u201cAI..\u201d conociendo de esa forma la efectividad de reactivaci\u00f3n del vendedor.<\/p>\n\n\n\n
Detallado<\/h2>\n\n\n\n
Puede aislar ciertos registros conforme a los par\u00e1metros. Puede incluir todos los funcionarios, un d\u00eda, una semana, etc.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Incluye columnas para la condici\u00f3n del cliente seg\u00fan registro y seg\u00fan efectividad. Las gestiones que no logran venta sobre contactos ya existentes sin ventas anteriores, se representar\u00e1n en la columna de efectividad como \u201cCn\u201d, donde \u2018n\u2019 es el n\u00famero de gesti\u00f3n actual sin resultados de venta a\u00fan (la condici\u00f3n del cliente sigue siendo \u2018C\u2019). <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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