{"id":3025,"date":"2023-12-14T11:48:42","date_gmt":"2023-12-14T15:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/?post_type=docs&#038;p=3025"},"modified":"2023-12-14T11:48:47","modified_gmt":"2023-12-14T15:48:47","password":"","slug":"metas-y-metricas-de-ventas","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/zenitx.com\/sc\/know\/metas-y-metricas-de-ventas\/","title":{"rendered":"Metas y M\u00e9tricas de Ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>En base a la informaci\u00f3n hist\u00f3rica detallada y resumida que entrega el ERP, las condiciones del mercado y las circunstancias y objetivos actuales, defina las metas para cada periodo o mes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Datos que puede medir mediante las metas<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Monto en dinero<\/li>\n\n\n\n<li>Margen Normal<\/li>\n\n\n\n<li>Utilidad normal<\/li>\n\n\n\n<li>Unidades<\/li>\n\n\n\n<li>Productividad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Puede no registrar metas, registrar solo para uno de los datos, para algunos o para todos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Niveles definibles<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>General<\/li>\n\n\n\n<li>Sucursal<\/li>\n\n\n\n<li>Super Familia<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedor<\/li>\n\n\n\n<li>Marca\/f\u00e1brica<\/li>\n\n\n\n<li>Sucursal + Super Familia<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedor + Super Familia<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedor + L\u00ednea<\/li>\n\n\n\n<li>Marca\/f\u00e1brica + Super Familia<\/li>\n\n\n\n<li>Vendedor + Marca\/f\u00e1brica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los montos son todos expresados en moneda del sistema.<\/p>\n\n\n\n<p>El nivel general (un registro por periodo), es obligatorio, Sigue\u00ae lo genera sin consultar. Los dem\u00e1s niveles son opcionales y seleccionables mediante los par\u00e1metros del proceso de actualizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante el periodo (regularmente un mes), d\u00eda a d\u00eda, se puede evaluar el avance de las ventas en relaci\u00f3n a las metas, lo que permite definir acciones con el fin de avanzar hacia los objetivos propuestos, las que a su vez pueden ajustarse durante el periodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Defina un calendario de d\u00edas h\u00e1biles para el mes y las metas de ventas para dicho periodo, seg\u00fan las estructuras indicadas. Puede hacerlo antes o durante el mes, aunque idealmente debiera comenzar cada periodo con las metas ya definidas. Cree o complete los registros correspondientes en Sigue\u00ae.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada d\u00eda o cuando requiera, ejecute el proceso de actualizaci\u00f3n de metas e indicadores gerenciales, en una tabla compacta y liviana que puede importar desde Excel, Power BI u otras herramientas.<\/p>\n\n\n\n<p>El resumen de ventas y metas acumula todos los periodos que se hayan procesado, lo que genera un hist\u00f3rico de gran valor para an\u00e1lisis que, a su vez, pueden ser usados como referencias para crear las metas de periodos posteriores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En base a la informaci\u00f3n hist\u00f3rica detallada y resumida que entrega el ERP, las condiciones del mercado y las circunstancias y objetivos actuales, defina las metas para cada periodo o mes. Datos que puede medir mediante las metas Puede no registrar metas, registrar solo para uno de los datos, para algunos o para todos. 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