Existen dos formas de ver los Resultados:

Navegadores

En la tabla de ventas y relacionados y sus similares, de acuerdo al esquema de seguridad del sistema, habiendo ingresado las claves correspondientes y elegir las opciones en las Herramientas.

Navegador de Documentos

Incluye los 3 márgenes que constituyen el Margen de Negocio (margen deseado, margen real y margen normal).

Estos datos están disponibles también en su cabecera al editar el registro, lo cual permite observar el resultado general del documento o negocio que se está generando a fin de tomar las mejores decisiones y en tiempo real.

Navegador secundario de Detalles

Hacia el costado derecho incluye los datos base y de resultado considerados en el Margen de Negocio. Estos datos están disponibles también el editar el registro, lo cual permite evaluar cada detalle en tiempo real cuando se está trabajando en un documento.

Los valores mostrados en los resultados y la información base corresponden a una unidad y no al total de unidades del detalle correspondiente, a fin de facilitar al usuario el análisis de la información. 

Los datos bases son los que se usaron al momento de calcular y que se rescatan desde el movimiento y desde el producto y se conservan. Si recalcula, se asumen los parámetros existentes al recalcular reemplazando los que había.

Informes

Específicamente el de Utilidades y Comisiones, su operación no difiere de los demás y de lo ya expuesto para este tema. Los valores de registro y de resultados, salvo los que son unitarios, corresponden al total de unidades del detalle con objeto de facilitar al usuario la visión del resultado final.

Puede ser en diferentes niveles (detallado, productos, subfamilia, etc.), además de otros parámetros como vendedor, sucursales y rango de fechas, o puede obtenerlos como ranking.

Además de todos los filtros usuales, cuenta con parámetros que permiten obtener solo los registros que cumplan una determinada condición referente a los márgenes Plazo y Normal, tal como ser negativa, positiva, menor o mayor a la deseada, mayor o menor a un porcentaje dado, y otros. De este modo se puede obtener, por ejemplo, un informe de las ventas cuya utilidad Plazo sea inferior a la mínima establecida para analizarlas por separado. 

Utilidades y Comisiones

Informes de resultados, con una gran variedad de opciones para que la empresa los predefina como más se acomoden a su uso.

Resultado Operacional Financiero (ROF)

La forma más sencilla de calcular y obtener la Utilidad y el Margen Normal de un periodo determinado es:

VENTA – COMPRA = UTILIDAD NORMAL

UTILIDAD NORMAL / VENTA * 100 = MARGEN NORMAL

La Utilidad Normal, expresada en montos de dinero, hace referencia al Flujo Proyectado, que no considera la forma ni plazo de pago o recuperación, reflejando el resultado general del ejercicio.

El Margen Normal, expresado en porcentaje, permite observar la proporción y variación.  

Esta información es calculada y obtenida por Sigue® y presentada en los informes de Análisis de Resultados.

Herramientas Gerenciales

Sigue® cuenta con un módulo de Herramientas Gerenciales orientado a la alta dirección de la empresa. Todo lo relacionado con establecer, registrar y evaluar Metas de ventas está regulado por dicho módulo.

Si las Herramientas Gerenciales están autorizadas, el informe de Resultado Operacional Financiero incluirá, como se muestra a continuación, información referente a las Metas y su cumplimiento:

Sigue® permite definir, para cada periodo, un calendario y metas generales, por sucursal, por vendedor y otros. Las metas pueden expresarse en montos de dinero, porcentajes de margen normal, unidades y productividad.

El informe de resultado operacional utiliza la meta en monto de dinero y porcentaje de margen para comparar resultados.

Este informe cuenta con una gran variedad de parámetros para seleccionar, incluir o excluir información, lo cual permite hacer análisis con información parcial (tanto de compras como de ventas), sin embargo, las metas son leídas sin exclusión de información.

Si se hacen análisis con información parcial se expresa que montos y porcentajes sobre las metas globales significan las ventas parciales revisadas.