Ejemplos de análisis que puede aprovechar para mejorar continuamente la gestión de rutas y clientes.
Consulte la información descriptiva de los informes para mejor comprensión de los mismos.
Totales
Presenta las rutas seleccionadas con amplia información clave para la gestión más adecuada.
Detallado
Obtenga una o más rutas, cliente a cliente, con información que le permite al vendedor realizar una gestión precisa y exitosamente.
A este informe le puede acompañar uno que incluye toda la información de ubicación y contacto de los clientes, especial para funcionarios nuevos, para abrir mercado y para verificar datos.
Información descriptiva de los informes
Significado de las columnas más complejas.
Parti / %Reci
Porcentaje de participación de la venta del cliente sobre el total de venta del informe, corresponde a los 12 meses recientes, incluido el actual.
Crecim / %Real
Porcentaje de crecimiento del cliente, comparando las ventas de los 12 meses recientes con la venta de los 12 meses anteriores a los 12 meses recientes.
Grupos / Compra & Grupos / Ofrecer
De acuerdo a la tabla de Grupos de Líneas de productos y a la tabla de Giros/Segmentación de Clientes. Los grupos de líneas de productos que el cliente ha comprado en los n meses más recientes indicados en los parámetros (Meses rev. grupos líneas), y los grupos que no ha comprado en ese periodo y que, según su giro o actividad, deberíamos ofrecerle ya que debería requerirlos.
Potencial / Venta
Monto de venta que el cliente debería tener en los 12 meses recientes; obtenido de la suma de la venta de los 12 meses anteriores, más el porcentaje de crecimiento deseado para la ciudad a la que pertenece.
Alcance / Venta
El monto venta al cliente en los 12 meses recientes.
Pndte-Vta / Todos
La diferencia entre el Potencial de venta y el Alcance de venta….
Pndte-Vta / Mismos
La diferencia entre el Potencial de venta y el Alcance de venta….
Mes/ Com
Cantidad de meses en los que realmente se le ha vendido al cliente en los 12 meses recientes.
Venta / Mes-Act
Monto de la venta hecha al cliente en el mes actual y al momento del informe.
Promedio / Mensual
Monto promedio de venta de los 12 meses recientes; calculado sumando el monto de venta de los 12 meses recientes y dividiendo por la cantidad real de meses en los que le hemos vendido.
Mayor / Venta
Monto de venta del mes en que ésta ha sido más alta, dentro de los 12 meses recientes.
Tenden / %
Porcentaje de Crecimiento o Decrecimiento en monto de ventas; comparando los n meses más recientes indicados en parámetros (Meses revisión Tendencia) con los 12 meses recientes.
