En base a la información histórica detallada y resumida que entrega el ERP, las condiciones del mercado y las circunstancias y objetivos actuales, defina las metas para cada periodo o mes.

Datos que puede medir mediante las metas

• Monto en dinero
• Margen Normal
• Utilidad normal
• Unidades
• Productividad

Puede no registrar metas, registrar solo para uno de los datos, para algunos o para todos.

Niveles definibles

• General
• Sucursal
• Super Familia
• Vendedor
• Marca/fábrica
• Sucursal + Super Familia
• Vendedor + Super Familia
• Vendedor + Línea
• Marca/fábrica + Super Familia
• Vendedor + Marca/fábrica

Los montos son todos expresados en moneda del sistema.

El nivel general (un registro por periodo), es obligatorio, Sigue® lo genera sin consultar. Los demás niveles son opcionales y seleccionables mediante los parámetros del proceso de actualización.

Durante el periodo (regularmente un mes), día a día, se puede evaluar el avance de las ventas en relación a las metas, lo que permite definir acciones con el fin de avanzar hacia los objetivos propuestos, las que a su vez pueden ajustarse durante el periodo.

Defina un calendario de días hábiles para el mes y las metas de ventas para dicho periodo, según las estructuras indicadas. Puede hacerlo antes o durante el mes, aunque idealmente debiera comenzar cada periodo con las metas ya definidas. Cree o complete los registros correspondientes en Sigue®.

Cada día o cuando requiera, ejecute el proceso de actualización de metas e indicadores gerenciales, en una tabla compacta y liviana que puede importar desde Excel, Power BI u otras herramientas.

El resumen de ventas y metas acumula todos los periodos que se hayan procesado, lo que genera un histórico de gran valor para análisis que, a su vez, pueden ser usados como referencias para crear las metas de periodos posteriores.