Mediante el ingreso de parámetros adecuados permiten obtener múltiples resultados. Veamos algunos ejemplos.
Totales
Por vendedor, en un ranking descendente por puntos en este caso, permite análisis completos con un mínimo de datos. Elija el rango de tiempo deseado (día, mes, etc.)
Basado en Registros
Si en los parámetros establece que se Base en los Registros, simplemente toma la FCVC, contenida en su registro maestro, y la informa.
Basado en Efectividad
Cuando se basa en la Efectividad, ejecuta una operación sobre la FCVC registrada al momento de la gestión, para saber qué resultado entregar en el informe. El procedimiento es:
| FCVC | Significado | Explicación o resultado de la operación cuadrática |
|---|---|---|
| C… | Captado / Captado o Prospecto | La gestión grabó condición “C…” y no registra gestiones previas y no incluye venta en esta. |
| CN.. | Cliente Nuevo | La gestión grabó condición “C…” e incluye venta en ella. |
| AIA. | Activo Inactivo Activo | La gestión grabó condición “AI..” e incluye venta en ella. Además, todas las gestiones que guardaron condición cliente “AIA” se traspasan a la columna de No Clasificados. |
| CAIA | Cliente Activo Inactivo Activo | La gestión grabó condición “CAI.” e incluye venta en ella. Además, todas las gestiones que guardaron condición cliente “CAIA” se traspasan a la columna de No Clasificados. |
| AI.. | Activo Inactivo | La gestión grabó condición “AI..” y no incluye venta en ella. |
| CAI. | Cliente Activo Inactivo | La gestión grabó condición “CAI.” Y no incluye venta en ella. |
| A… | Anterior / Activo | No requiere operaciones especiales. |
| CA.. | Cliente Activo | No requiere operaciones (permanecen igual). Además una gestión que registró condición “CN..” e incluye venta en ella, se suma a “CA..” |
Los informes basados en la Efectividad miden con exactitud el resultado de la gestión en terreno.
Ejemplos
Si en el periodo revisado un Contacto es visitado 3 veces sin lograr resultados, figurará una vez como “C…” y las siguientes dos veces serán derivadas a la columna de No Clasificados, ¿para qué? Para que este contacto se cuente como tal solo una vez, pues las siguientes veces es gestión, pero no un nuevo contacto, aun cuando figura como tal en su registro de clientes.
La gestión dirigida a un cliente “AIA.” es contada como No Clasificada porque en “AIA.” solo contaremos aquellas gestiones que lograron venta a un cliente que en ese momento figuraba como “AI..” conociendo de esa forma la efectividad de reactivación del vendedor.
Detallado
Puede aislar ciertos registros conforme a los parámetros. Puede incluir todos los funcionarios, un día, una semana, etc.
Incluye columnas para la condición del cliente según registro y según efectividad. Las gestiones que no logran venta sobre contactos ya existentes sin ventas anteriores, se representarán en la columna de efectividad como “Cn”, donde ‘n’ es el número de gestión actual sin resultados de venta aún (la condición del cliente sigue siendo ‘C’).
